10 Trucos para el Black Friday en Etsy
Si me sigues en Instagram o si estás suscrita a mi newsletter, probablemente ya sepas que el otro día hice un directo en Instagram en el que hablamos sobre el Black Friday en Etsy. Entre todas, salieron cosas súper interesantes.
El Black Friday ya está aquí, así que puede que ahora mismo estés pensando “¿Lo tengo todo listo?”. Y créeme, es fácil que nos cunda el pánico momentáneo.
Así que hoy te traigo 10 trucos para que estés lista para el Black Friday en Etsy. Son trucos que podrás poner en funcionamiento desde hoy mismo y que te aseguro que tendrás listos antes de este viernes.
1- Ordena el menú de tu tienda
Es como cuidar el escaparate de una tienda física. Para que tu cliente encuentre rápidamente lo que busca, necesita una navegación fluida por tu tienda Etsy. El Black Friday en Etsy es un momento de rapidez en el que los clientes quieren encontrar grandes oportunidades en cuanto entren en tu tienda. Facilítales la experiencia y acompáñales para que descubran todas las categorías disponibles de tu tienda.
¡Ojo! Recuerda que las palabras que uses en esta clasificación también pueden ayudarte a nivel SEO. Así que escoge bien esas keywords para que, además de explicativas, te trabajen bien a nivel SEO.
2- Revisa tus listings
Resérvate un momento para revisar listing por listing de tu tienda. Pon atención a esas estadísticas individuales que te pueden señalar qué listings funcionan como la seda y qué listings están pidiendo S.O.S. desesperadamente. ¿Tienes algún listing que hace 3 años que no se vende? Bye! ¿Qué tal las fotos? ¿Están en el mejor orden y son suficientemente explicativas? ¿Puedes añadir algún video rápido que ayude al cliente a sentir mejor tu producto?
Un lavado de cara Last Minute te ayudará a potenciar esos artículos en esta Black Friday en Etsy.
3- Reorganiza tu tienda
Con la opción de “Reorganizar tienda”, o “Rearrange your shop” en inglés, podrás organizar mucho mejor los productos de tu tienda Etsy. Una vez más, es como colocar el maniquí del escaparate principal con el producto que más visibilidad quieres que tenga. Best Sellers y/o Best Deals arriba del todo, pero que quede bien unificado. Recuerda que no queremos que parezca un market, tiene que verse una colección. El Black Friday en Etsy es un gran momento para que tu tienda gane admiradores, así que la primera impresión es muy importante.
Por cierto, si crees que el tema de las colecciones o de tener una tienda unificada se te resiste, te recomiendo dos cosas:
- Que veas este vídeo para saber si tienes una colección o si vendes cosas como si de un bazar se tratase
- Que le eches un vistazo a mi nuevo curso, Product Starter, donde precisamente tratamos esta temática.
4- FAQ
¿Tienes preguntas que siempre te hacen? Pues es el momento de recopilarlas y dar la información antes de que te la pidan. Actualiza tus políticas para tenerlas publicadas y poder enviar allí a tus clientes con dudas. También es una buena idea añadirlo al final de las descripciones, de este modo, en el momento en el que un cliente se enamore de tu producto (porque lo hará) tendrá la información súper a mano, y tan solo tendrá que seguir leyendo en lugar de buscar la información en otra página distinta.
5- Shipping profiles
A nadie le gustan las sorpresas de última hora relacionadas con los envíos. Costes sorpresa extras, shipping profiles mal calculados… Repasa tus costes de envío para evitar situaciones difíciles. Pero también revisa tus tiempos de entrega y actualiza toda información que le pueda ser útil a tus posibles clientes para que puedan hacerse una mejor idea de cuándo le va a llegar el paquete. ¿Has tenido retrasos en algún país? No está de más comentarlo en las descripciones.
Y recuerda que ofrecer la opción express shipping para quien lo necesite puede ser una gran opción. Sobre todo en el Black Friday en Etsy, que son fechas pre-navideñas 😉
6- Calcula tus márgenes
Sé que es una de las tareas que menos nos gustan como creativas, pero créeme: imagínate darte cuenta, una vez terminado el Black Friday en Etsy, que has estado vendiendo por debajo de tus márgenes de beneficio. Te estirarías de los pelos, y yo también. Por eso es importante que tengas claro cuál es tu margen y qué puedes esperar de cada venta.
Recuerda la fórmula: coste de producción + aprox el 10% + el 15% de offiste ads + el shipping si lo ofreces de forma gratuita.
Además, si quieres saber qué es exactamente cuánto cuesta vender en Etsy, recuerda que puedes consultar este post donde te lo explico todo punto por punto.
7- Calcula el % de descuento que puedes asumir y tenlo siempre controlado
Como te decía en el punto anterior, estoy segura de que no quieres perder dinero en tus ventas. Es imprescindible tener el margen de tus productos bien calculado para poder, precisamente, poder saber qué porcentaje puedes ofrecer como descuento en este Black Friday en Etsy. Es posible que, de entrada, quieras ofrecer grandes descuentos para que tus clientes sientan ese impulso de hacerse con tu producto. Pero debes recordar que todo tiene un coste, y que de poco sirve la visibilidad extra que estas ofertas pueden ofrecerte si después no sales beneficiada en la transacción final.
8- Crea tu oferta
Una vez tengas ubicado el descuento que quieres ofrecer, es importante que crees la oferta. Para poder hacerlo, entra en el apartado Marketing de tu tienda y crea la oferta con el porcentaje o el descuento fijo que hayas decidido. Decide si vas a querer aplicarlo a toda la tienda o a un apartado o unos productos concretos, configura las fechas en las que estará activo y aplícalo. Recuerda que puedes crear tantos tipos de descuentos como prefieras.
Si no tienes muy claros los tipos de descuento que existen en Etsy, puedes saber más sobre ellos en este post.
9- Añade las palabras “Black Friday Sale”
Para darle más visibilidad en este Black Friday en Etsy a tus productos, recuerda que puedes añadir las palabras “Black Friday Sale” en el título y tag de algunas de tus ofertas. Si tienes productos que has detectado que no están funcionando tanto como te gustaría y quieres darles un empujón, te funcionará súper bien.
¡Pero ojo! No hagas esto con los listings que ya te funcionen, ya que perderás el impulso de SEO que han ido ganando con el tiempo. En este caso, te aconsejo que dupliques esos listings y, sobre el listing “nuevo”, apliques la técnica de estas palabras especiales para el Black Friday.
10- Crea elementos gráficos para el Black Friday en Etsy
Tener elementos gráficos específicos para el Black Friday en Etsy, como por ejemplo un Banner personalizado, es algo que te puede ayudar un montón en tu visibilidad. ¡Pero cuidado! Sé que ahora vas a pensar que tienes un montón de ganas de cambiar miiil cosas, pero no tenemos tiempo para todo, así que tenemos que priorizar 😉
Usa Canva o cualquier editor de imágenes y crea un banner para tu tienda donde pongas el porcentaje de tu oferta y los días que va durar la promoción. Será lo primero que vea tu cliente, ¡así que escoge bien con qué foto lo ilustras!
¡Te deseo un gran Black Friday en Etsy y un montón de “cha-chings”!
Y si quieres saber más y ver qué se comentó en el directo de Instagram, te lo dejo por aquí. Hablamos de un montón de cosas interesantes y dudas de tus compañeras, así que creo que seguro que te resultará súper útil.
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