¿Te ha pasado alguna vez que no sabes cómo poner precios en Etsy? ¿Te sientes perdida al ver que la competencia tiene precios completamente distintos… y acabas copiando sin tener ni idea de si realmente ganarás dinero?

A mí también me pasó. Y después de años vendiendo en Etsy (¡desde 2009!) y de equivocarme mucho, hoy quiero compartir contigo el método que uso y enseño para que pongas precios de forma profesional y no pierdas dinero con cada venta.

El error más común: copiar precios sin estrategia

Uno de los mayores errores que veo en Etsy es que muchas personas ponen precios simplemente imitando a la competencia. Esto puede parecer fácil al principio, pero a menudo acaba en una de dos cosas:
– Precios tan bajos que no cubren costes.
– O productos sin rentabilidad real… aunque se vendan.

Y lo peor: si la competencia cambia de estrategia, hace descuentos masivos o entra una nueva tienda con precios distintos, te sientes perdida y sin rumbo. ¿Te suena?

Por eso es clave entender tus números. Porque solo así podrás tener un negocio sostenible que funcione a largo plazo. Vamos a ver cómo poner precios en Etsy paso a paso.

Lo que nadie te cuenta sobre el precio y el valor

Muchas veces subestimamos el valor de nuestro trabajo. Por miedo a no vender, ponemos precios muy bajos. Pero esto puede ser un gran error.

Un precio demasiado bajo puede dar la impresión de que tu producto no es de calidad.
Piénsalo como consumidora: cuando ves algo muy barato, ¿no desconfías un poco?

Tus precios deben reflejar el valor real de tu trabajo, tu experiencia, la calidad del producto y todo lo que hay detrás. No tengas miedo de cobrar lo que merece tu creación.

La fórmula que uso para calcular precios paso a paso

Este es el método simplificado que uso yo (y que enseño en profundidad en mi minicurso), para que empieces a poner precios desde una base sólida:

1. Calcula los costes directos

Incluye todo lo necesario para crear tu producto:

• Materiales (la cantidad real que has usado)
• Tiempo de producción multiplicado por tu coste por hora o el de la persona que lo hace
• Packaging individual (caja, papel, pegatina, postal…)

Ejemplo: si crear un collar te cuesta 5 € en materiales, y tardas 30 minutos en hacerlo (y tienes un coste por hora de 10 €), eso suma 5 € + 5 € = 10 €. Si el packaging cuesta 1 €, tu coste directo total será de 11 €.

2. Multiplica por un coeficiente

Aquí viene la clave, para decidir cómo poner precios en Etsy, tendrás que decidir primero si:

• Si vendes al por mayor: multiplica como mínimo x2.
• Si vendes al cliente final: intenta multiplicar x3, x4, ¡o más!

Tu obsesión debe ser conseguir cada vez más margen, para vivir bien, poder delegar y, en el caso de que este sea tu objetivo, escalar tu negocio con tranquilidad.

3. Evalúa y valida en el mercado

Sí, después de hacer tus cálculos, puedes mirar qué precios tiene la competencia. Pero no para copiarlos.
Hazlo para analizar:

• ¿Qué ofrecen?
• ¿Qué opinan sus clientes?
• ¿Cómo puedes tú aportar más valor?

Recuerda: si tu producto tiene más calidad, más cuidado o una experiencia mejor, puedes y debes cobrar más. Y esto es lo que te hará tener un negocio sólido, con clientas felices que te recomienden.

¿Y si estás vendiendo más de lo que puedes abarcar?

Sí, llega un punto en que no das abasto. ¡Y eso es maravilloso!
Pero si no tienes los márgenes correctos desde el principio, puedes colapsar sin beneficios. Por eso insisto tanto en este tema.

Tener unos precios bien calculados no es solo estrategia: es autocuidado, es sostenibilidad, es profesionalidad.

¿Quieres que te ayude a poner precios paso a paso?

He creado un minicurso práctico y directo al grano, para que en pocas horas tengas tus precios claros, bien calculados y alineados con el valor de tu marca.
Incluye fichas prehechas para ti, vídeos cortitos y todo lo que necesitas para tener claridad sobre tus costes y los precios de venta.
Te dejo el enlace aquí para que le eches un vistazo.

Espero que este contenido te haya ayudado.

Te envío un abrazo enorme y deseo que tengas mucho éxito con tu negocio creativo.