10 años en Etsy con Mimètik Bcn

No me lo puedo creer, ¡este año cumplo 10 años en Etsy con mi marca de vestidos de novia bohemios Mimètik Bcn! Impresionante, ¿verdad?

No te imaginas lo que ha cambiado la plataforma desde entonces. Y, sobre todo, lo que ha cambiado Mimètik Bcn desde que abrí la tienda en Etsy. Me atrevo a decir que, si no hubiera abierto mi tienda en Etsy, actualmente no tendría la marca de vestidos de novia que tengo. Lo digo en serio.

Cuando aún no me había cruzado con Etsy

Cuando empecé con mi marca, en 2007, no sabía cómo darme a conocer, cómo hacer que Mimètik tuviera visibilidad, que la gente comprara mis vestidos. Pensaba que cuanto más me moviera, o sea a cuantos más eventos asistiera, más se me conocería y más vendería. También pensaba que tenía que estar presente en todas las tiendas multimarca que me lo permitieran, por la misma razón.

Así que me planté en 2008 habiendo visitado la mayoría de markets handmade y teniendo más de 30 puntos de venta donde dejaba mi colección en depósito. Y entonces me di cuenta de que no era una buena estrategia.

Mi problema con el stock

Es cierto que cuando empiezas a vender tus productos, piensas que lo mejor es repartirlos por todas las tiendas que puedas para tener más opciones de la gente te conozca y te compre. Lo que pocas veces tenemos en cuenta es cuánto stock necesitamos para hacer una venta. Parece una tontería, pero es un pequeño cálculo que nos ayuda a comprender si nuestro proyecto es viable o no.

Te pongo un ejemplo: tengo una tienda de bisutería de macramé y en cada punto de venta dejo 10 unidades de collares. En cada tienda venden 2 collares al mes. Pero claro, para poder vender dos collares, necesito tener la variedad de 10 collares, que es una colección. Porque probablemente, si solo tengo dos collares, no venderé ninguno. Pues bien, para vender dos collares al mes en cada tienda, tengo que tener 10 collares en stock. Si hacemos un pequeño cálculo, verás que no es un negocio muy viable.

• Precio de coste de un collar = 5 €
• Precio de venta a la tienda = 10 €
• Precio de venta al público = 20 €

Para cobrar 20 € (2 collares) necesito tener invertido 50 € en stock.

Conclusión: mi proyecto no es viable

Pues esto es lo que aprendí después un montón de dinero invertido en stock y repartido por todos estos puntos de venta. Entendí que este no era el camino para hacer brillar mi marca.

Descubriendo Etsy

En plena crisis económica, yo ya llevaba dos años pretendiendo vivir de mi marca. La gente no quería apostar por nuevas marcas que, claro está, no podían competir a nivel de precio con las multinacionales que producen en serie.

Así que descubrir Etsy en el año 2009 fue como abrir una ventana de aire fresco. Pensar que existía otro canal de venta, donde la gente estaba dispuesta a pagar por los productos handmade y por los gastos de envío. Es más, una plataforma donde cada semana compartían la historia de un maker que había conseguido dejar su profesión “formal” y poder vivir económicamente de su proyecto handmade. ¡Un sueño!

Cuando abrí mi tienda Etsy

Tenía que abrir mi tienda en esa maravillosa plataforma para conectar con clientes que no estuvieran sometidos a una recesión económica y que valoraran mis creaciones. ¡Y parecía que Etsy lo tenía!

Sin tener ni idea de marketing ni fotografía y sintiéndome muy insegura en inglés, abrí mi tienda. Colgué varios anuncios con mis vestidos y me felicité por el buen trabajo hecho.

Y esperé.

Y esperé más.

Y me desesperé.

¿Dónde estaba la gente?

¿Cómo podía ser que mi tienda fuera invisible?

¿Y las historias que había leído de éxito?

¡Mi primera venta en Etsy!

Recuerdo perfectamente mi primera venta en Etsy. Una mezcla de emoción, ilusión por un sueño cumplido y pánico me recorrió el cuerpo cuando vi que había conseguido hacer mi primera venta.

Ni más ni menos que a Australia.

Fui corriendo a Google Maps para ver dónde se encontraba la responsable de mi felicidad más absoluta. Y me emocioné. Empecé a pensar que aquello era posible, que yo también podría ser un caso de éxito dentro de un tiempo.

Descubrir el SEO en Etsy (y flipar mucho)

Pensándolo, con el tiempo, estoy convencida de que esta primera clienta llegó a mi tienda por casualidad. Porque no tenía ningún tipo de estrategia. Y desconocía por completo el SEO. Pero es cierto que hace 10 años en Etsy no había tanta competencia, así que era posible que llegara alguien a la tienda sin saber cómo.

Después llegaron algunas ventas más, en cuentagotas. Y fue cuando me empoderé y decidí apostar fuerte por Etsy. Estaba claro que con una venta al mes no podría vivir de Mimètik Bcn pero si conseguía multiplicar por 5 este número de ventas, estaría más cerca. Y luego multiplicarlo por 10 y así ir creciendo. Pensaba: “si he sido capaz de enamorar a una clienta de Australia, que ha pagado un dineral en gastos de envío para que su vestido cruce medio planeta, seguro que puedo conseguir más”.

Creciendo en Etsy

Y así fue. Me empapé de todo lo que encontraba sobre SEO, hacía pruebas en mi tienda, esperaba un tiempo y estudiaba mis estadísticas. Bueno, si te soy sincera, a veces hacía un cambio y al cabo de una hora ya estaba mirando a ver si habían aumentado mis visitas, hahaha. Crazy, lo sé.

Poco a poco iba viendo cómo mis visitas y mis ventas iban creciendo y cuando, en 2011, dos novias me pidieron que les diseñara su vestido de boda, fue un cambio brutal de mentalidad para mí. Entendí que si dos personas estaban dispuestas a que les hiciera su vestido para un día tan importante, sería que algo estaba haciendo bien.

Después de trabajar en sus vestidos y de ver las imágenes de sus boda, lo radiantes y preciosas que estaban, me di cuenta de que esto es lo que quería de verdad. Trabajar codo a codo con mujeres y ayudarles a sentirse seguras y bonitas y a lucir su autenticidad y su belleza natural.

Fue así como Mimètik Bcn se especializó en vestidos de novia y de dama de honor. Aunque, de nuevo, la gente de mi alrededor no confiaba en que las novias quisieran comprar por internet su vestido. Pero a mí me daba una satisfacción enorme trabajar con novias y decidí que quería hacerlo con mujeres de todo el mundo, a través de Etsy.

Suerte que le hice caso a mi intuición, porque, gracias a mi estrategia SEO y a mis diseños, empezaron a llegar clientas americanas a mi tienda Etsy y ¡a casarse con mis vestidos! Eso sí que era un sueño hecho realidad. Madre mía, no me lo podía ni creer.

Recuerdo especialmente el mensaje de una de mis primeras novias de Etsy, americana, que me hizo llorar de emoción. Literalmente, me saltaron las lágrimas delante de la pantalla cuando leí sus palabras. Me explicaba que siempre había sido una chica muy insegura con su físico (era una chica preciosa, por cierto) y que, cuando apareció en su boda en la playa y su prometido la vio, se quedó impresionado por la energía que irradiaba (tengo la carne de gallina escribiendo esto). Más tarde le dijo que estaba espectacular y que podía notar la seguridad con la que ella se estaba mostrando al mundo ese día, con su vestido. Y ella me dijo:

“Por primera vez en mi vida me sentí guapa”.

¿Cómo no voy a estar enamorada de mi trabajo? Y agradecida a la vida y a todas las mujeres que comparten conmigo estas palabras de amor. ¡Gracias!

Oportunidades que han venido a través de Etsy

A partir de ese momento, gracias a mi tienda Etsy, empezaron a llegar nuevas oportunidades a Mimètik Bcn. Me empezaron a escribir novias europeas para decirme que me querían conocer en persona. Que iban a comprar un vuelo para venir y probarse mis vestidos en Barcelona. ¿Te lo puedes creer? Yo muerta de pánico, claro. No tenía ningún espacio donde atender a las novias como se merecían.

Y entendí que lo necesitaba. Debía crear un Atelier en Barcelona para poder atender a mis novias personalmente. Era un paso más en mi crecimiento, era tener el privilegio de hablar con ellas, de que me contaran cómo eran, qué querían, cómo sería su boda…

Un atelier en Rambla de Catalunya

¡Y así fue! El Atelier de Mimètik Bcn nació de la necesidad de conocer y conectar aún más con mis novias.

Desde el primer momento supe que quería que mi atelier estuviera en la calle más bonita de mi ciudad, en la Rambla de Catalunya. También es una de las calles más caras, como supondrás. Así que todo mi entorno me decía que me quitara esta idea de la cabeza, que sería imposible encontrar un espacio allí para Mimètik Bcn.

Pero a veces, nuestra intuición nos hace seguir adelante, ¿verdad? A mi me pasa y me doy cuenta de que cuando más caso le hago a mi intuición, mejor me salen las cosas.

Y así fue como en menos de un mes, encontré mi precioso Atelier, un espacio elegante y vintage para atender a todas las novias que quieran venir a conocer mi marca y mis diseños. Quién lo iba a decir cuando estaba colgando mis primeros anuncios en Etsy…

Un equipo de 8 mujeres maravillosas

Y claro, con todo este crecimiento, puntos de venta, web, blog y tienda online propia y en Etsy, la familia Mimètik Bcn ha ido creciendo. A día de hoy me siento enormemente agradecida y orgullosa de contar con un equipo de 8 mujeres maravillosas. Todas ellas especialistas en un sector diferente y, además de tener grandes talentos, tienen lo más importante para mí, son unas bellísimas personas.

No te negaré que cuando empecé con Etsy, huía de la idea de tener equipo. Me sentía un espíritu libre y quería hacer las cosas a mi manera, de forma desordenada y creativa. Además, me aterraba eso de tener que gestionar un equipo, trazar objetivos, trabajar codo a codo con gente cada día y dejar en manos de otros lo que me había costado tanto crear.

Pero con el tiempo comprendí que si quería ayudar a más mujeres a sentirse preciosas y auténticas en su boda, si quería que Mimètik Bcn fuera un referente dentro de las bodas bohemias, necesitaba crear un equipo. Y no cualquier equipo. Un team real, verdadero, un conjunto de mujeres que van a la una y que están tan emocionadas como yo de conectar cada día con nuestras novias.

Mi trabajo como mentora de Etsy

Una de las oportunidades más impresionantes (e impensables hace 10 años) que me ha ofrecido Etsy es la de ayudar a otros makers a abrirse paso en el mundo de la venta online. Evidentemente, no es que Etsy haya hecho nada en sí, quiero decir que no soy afiliada de la plataforma ni Etsy me paga nada por enseñar a vivir de tu tienda. Simplemente que, el hecho de conseguir mi sueño gracias a mi tienda Etsy, me ha traído mucha gente interesada en saber cómo lo he hecho.

Hace muchos años empecé a quedar con amigos y conocidos del mundo handmade, que querían que les explicara, paso a paso, cómo debían hacerlo para abrir una tienda exitosa y que vendiera desde el principio. Íbamos a tomar un café o venían a mi taller y les daba una charla que, tranquilamente, se extendía durante varias horas. Entusiasmada, les mostraba mi tienda y todos los cambios en SEO en Etsy que debían aplicar, y mis últimos descubrimientos en las estadísticas y los cambios que me habían ayudado a aumentar un 20% las visitas el último mes.

Pero me di cuenta de que mis amigos quedaban completamente exhaustos después de escucharme durante tanto rato, hablando de conceptos que quizás aún no conocían. Y me sentía súper frustrada, porque veía que tenían unos productos estelares, que venderían súper bien en Etsy y que les ayudarían a salir del agujero de deudas y trabajos que no querían hacer, pero no sabía cómo ayudarles. Me daba cuenta de que una charla de varias horas sobre Marketing y estrategia SEO en Etsy no era lo más apasionante. No les animaba a abrir sus tiendas, sino más bien al contrario, pensaban “bufff, cuanto trabajo, qué difícil”.

Siempre he pensado en que mi misión, más allá de ayudar a mujeres a sentirse confiadas y hermosas en el día de su boda, debía ser ayudar a más personas a cumplir su sueño. Y es que, para mí, el primer paso para conseguir lo que queremos, es creernos capaces y merecedores. Vivir de nuestra marca representa esfuerzo, disciplina y perseverancia, no lo voy a negar. Es más, mis inicios no fueron fáciles, pero tengo comprobadísimo que el primer paso es nuestra mentalidad. Y por esto quiero demostrarte, con mis publicaciones semanales en este blog, que vivir de tu tienda Etsy es posible.

Actualmente ayudo a muchos makers de todo el mundo a cambiar su mentalidad y, sobre todo, su marketing y su estrategia de visibilidad y SEO en sus tiendas Etsy con mi curso “E-School: Cómo pasar de frustrada a forrada en Etsy”. Además, tuve la suerte de que Etsy me hiciera mentora de una de sus formaciones llamada Etsy Resolution, donde asesoré a más de 1500 vendedores de Etsy.

Una baja de maternidad de un año y estar todas las tardes con mi hija

Sin duda, lo más importante que me ha aportado mi tienda Etsy está relacionado con mi vida personal. Gracias a tener una tienda que funciona 24 horas, con una estrategia de visibilidad que atrae a miles de personas de todo el mundo al día y con centenares de ventas al mes, mi libertad financiera está asegurada. Y esto me permite dedicarle tiempo a lo que yo quiero, a lo que me importa. A este blog, por ejemplo. Pero, sobre todo, a dedicarle tiempo a mi hija.

Cuando nació, hace dos años, tuve clarísimo que quería estar durante un año entero las 24 horas del día con ella. Verla crecer día a día y conectar con ella era lo más importante para mi. No quería perderme ni un segundo. Y, ¿sabes qué? Lo puede hacer porque mi negocio funciona. Y no solo esto, a partir del segundo año me prometí que trabajaría media jornada para poder pasar todas las tardes juntas. Y así lo hago.

Y pensar que todo empezó abriendo una tienda en Etsy…

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